チケットノルマ、出演ノルマ、ステージノルマ、言い方は色々有りますが、
【ノルマ】という言葉に反応するバンドマンは沢山居るのではないでしょうか？
というかライブハウスでライヴするバンドマンにとって【ノルマ】と言う言葉は不可避ですよね。
今回はその【ノルマ】について個人的に考えてみました。
結構長いです(´・ω・｀)
そもそもノルマって？
バンドマンには馴染みのある言葉ですけど、お客さんや、ライブハウスに関わりの無い人達にとってはピンと来ないかもしれません。
いわゆる【チケットノルマ】で説明すると、、、、
例えば、とある無名バンドが地元にある『A』というライブハウスでライブをしたいとします。
特別なイベントや企画などは違うかもしれませんが、基本的にアマチュアバンドが地元のライブハウスでライブをする場合、【チケットノルマ】というシステムがバンド側に課せられます。
チケットノルマというのは、その日のライブチケットが仮に1000円だった場合、「1000円×○○枚」という形でバンドがライブハウスに支払います。
仮にその『A』というライブハウスが、一回のライブで30000円のチケットノルマを適用する場合、お客さんがどんなに来ようが来なかろうが「1000円×30枚」のお金をバンドからライブハウスに支払うという仕組みです。
人数でも変動したりします。使用料金と最低保証金が組み合わさった感じといえばいいのかな。
ノルマの金額はライブハウスによって違いますが、都市になればなるほど相場は高い傾向にあります。
以前ツアー中に他のバンドマンから聞いたんですけど、都内にノルマ80000円ていうところもあるそうです、すごい。
また、例えばチケットノルマを超える集客があった場合、過剰分はバンドにペイバックされたりもします。
パーセンテージもライブハウスによりますが、大体50～100パーセントバック、ペイラインも規定枚数から1枚売れるごとだったり、規定枚数プラス5枚目以降からだったりと様々です。
勿論、貸切イベントだとかになってくるともっと大きい貸切料金を払ったりすることになります。
あとツアーバンドにはこのノルマが課せられない場合が多いです。 地元でもないし、余程有名じゃなければ集客自体厳しいですからね、ライブハウス側の配慮でもあると思います。 とはいえ、例外はあると思いますが。
ノルマで支払ったお金はどうされるのか？
お察しの通り、ライブハウスの維持費や人件費、機材のメンテナンスや設備投資など、そのままライブハウスの運営費として使用されてると思います。
ライブハウスもボランティアではないわけで、皆様家庭もありますし、仕事なわけですので。
先日、とある若いバンドマンと話す機会があり、
「ノルマ高いから地元でライブ出来ない」
と言っていました。 そういうバンドマンも沢山いると思います。
でも、改めて考えてみると、ライブハウスで働く人達は、僕達からお金を巻き上げる為にノルマを課せる訳ではなく、単に運営や維持費のために課せてる訳です。
それは云わばライブハウスに僕達から「投資」をすると言っても過言では無いです。
恐らく先述のノルマ80000円というライブハウスも、その分ブッキングが間違いないとか、そのバンドにとって新しい集客に繋がりそうな日に出演させてくれるとか、そういう対価も伏線として用意されている可能性もあると思います。
僕が今まで会ったライブハウスのスタッフの中で、バンドに高いノルマを吹っ掛けて私腹を肥やしてる人なんて出会ったことないですし、むしろみんなお金無いとか言ってる位です。
ライブハウスを運営するのもきっと並々ならぬ苦労があります。 運営費のこと、騒音問題、近隣の住民との関わり合い、上げたらきっとキリがない。
店長がバックレたとかいうライブハウスもちらほらありますしね、本当に大変なんだと思います。
ライブハウスじゃない場所でライブをして分かったこと
heartleafが今の形態になってから、イベントなどに誘われたりしてライブハウスじゃない場所でライブをする機会が増えて、まず衝撃的だったのは、
「出演ノルマが無い」
ことでした。
我々は全然有名でも無いですし、しかしそれでも何にも支払わずにライブ出来ること、むしろ時にはギャラを貰ったりもすることにかなりの衝撃を受けました。
これはライブハウスでライブを続けてきたからこそ生まれた感覚だと思いますし、むしろノルマというシステムを知らない人の方がマジョリティなのだと知らされた瞬間でもありました。
その時の共演者は、基本的にはカフェとかでしかライブをやらない方だったので、勿論ノルマなんて知らないし、ギャラがどうだとかいう話をひたすら聞かされました。
以前旧友がライブハウスを始めたということで挨拶に行ったとき、アコースティックイベントをやるんだけど出ないか？と誘われました。
「ノルマは幾らですか？」
と聞くと、そんなの考えてなかった、と言っていました。
「多分それなりにノルマを課せないと、集客にも影響が出るし運営はどうするのか？」
と僕が言うと、確かに、と頷いていましたが。
僕はそのイベントには出てないのでその後どうなったかは分かりませんが、ノルマについて考えさせられるきっかけになりました。
ノルマ制をマイナスでしか考えない人達へ
僕も何も分かってなかった若い頃は、ノルマ高すぎる、とか思ってましたが、今は然るべきシステムだと思っています。
そりゃ、単価として捉えれば安くは無いかもしれないですが、ライブハウスも儲けるために登用してるシステムではないのです。
「ノルマなんて払いたくない」
って思うのも分かるけど、そこで終わらせずに、
「ノルマで赤字にならないためにはどうしたらいいか」
を、考えるべきです。
バンド活動も戦略やマネジメントが大事です。
例えば1000円×30枚のノルマなら、どうしたら30人呼べるか？呼ぶために何をするべきか？集客を纏めるために月に何本ライブ組むのか？とかね。
むしろ30人以上呼べばバックが出るのなら、メンバー全員で知恵を絞って60人を目指して、バックが貰えたら新しい音源やグッズやツアーの資金にしたりできるチャンスかもしれない。そう考えられもする。
昔パンクバンドやってた時は、それこそどうやったら集客できるか、リピーターを増やせるか、無い頭で必死に考えました。
路上ライブしたり、アコースティックで編成してみたり、フライヤーをひたすら町行く人に手配りしたり、誰も貼らないようなところをにポスター張ったり、着ぐるみ着てライブしたり、誰もやらないようなことをやらないといけないな、とメンバーで話し合って片っ端からやってました。
僕がソロ活動を始めたのも、元々はバンドの布教のつもりからだったし。
周りからは色々言われましたが、お客さんは喜んでくれてたし、僕達は正しかったと思ってます。
その甲斐あってか、最終的にノルマで赤字になったこと、あんまり無かったと記憶してます。
はっきり言って、その頃の長野市でそこまでやってるバンド、他に居なかったしね。
履き間違えてはいけないですよね。
「ノルマを払うためにライブする」
わけではなくて、
「そのシステムをどうやって自分達の力に変換するか」
だと思います。
今売れてるバンドマンもきっと元々は同じだったと思うんですよ、出発地点はみんな同じアマチュアでした。
みんなきっと色々考えて、今があるんだと思います。
リスクを背負うからこそ見える景色もあります。
まとめ
僕の考えは一つの案としてですが、間違いなく言えるのは、ノルマシステムで得られる事も数多く存在するということです。
例えば 「ノルマを払いたくない(赤字にしたくない)」 からの始まりだとしても、どうしたら黒字に出来るかが、どう戦略的に活動するかに繋がり、結果としてファンやリピーターを生む。
更にはより良いものを生み出すサイクルが生まれ、アーティスト力がどんどん培われていく。
そう考えると、ノルマシステムはライブハウスの為だけではなく、自分にとっての投資とも言えるのかもしれませんね。
バンドって本当に色々大変だけど、だからこそやりがいがあるし、人生勉強も沢山できる教科書みたいなものだと僕は思ってます。
続けないと見えない景色もいっぱいある。
そのいろんな景色を堪能出来れば、より充実した音楽ライフを送れるのかもしれません。
